龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

阿里巴巴出海的打法主要分2类：国内模式复制、投资控股海外电商。投资方面，阿里控股东南亚最大的电商平台Lazada，并成为印度的电商及支付公司paytm mall的第一大股东。为此，Facebook 也推出了 龙腾跨境营销推广 Facebook 跨境电商品牌出海 Watch，放在 Facebook 最顶部横向菜单中，与 Feed 跨境电商 流不同，这些视频更长一些，目的性也更明确，企业可通过插入视频广告提高品牌知名度。此外，围绕电商出海的支付、供应链、物流、培训、软件服务项目也开始获得资本关注。


分析了2018年全球各地区线上零售市场的发展情况，我们发现印度、东南亚、中东、非洲等地区，虽然线上零售的渗透率较低，仅为1%-4%，但市场增速高达20%-40%，发展潜力巨大，成为中国电商出海主要关注的地区。对跨境电商来讲，要开拓全球市场，需要一大批有全球化视野的人才。华为就是一个很有特点的案例：他们在全球有强大的销售团队，无论是电信产品，还是消费电子产品。他们的海外品牌营销更加聚焦线下，花费非常大的资源和力气，包括请名人站台等。


包括小米生态链的很多企业，目前小米系产品还是以内销为主，出海刚刚起步。通过具体的营销内容，树立品牌形象，传递品牌价值与信息，与你的用户建立联系。现在社会诱惑太多，一会儿抖音起来了，一会儿讲究信息流，很多人被外界的诱惑带着走。在电商出海领域，资本市场也表现出强烈的信心和兴趣。根据谷歌与德勤联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》所指内容，海外市场只有"品牌"才能真正占领消费者心智，吸引消费者的持续关注。此外,MICO热心公益:2017年的泰国宋干节,MICO曾组织上百名主播和用户,走上街道清理狂欢后的垃圾;2018年的印尼年度盛典中,MICO将部分活动收入捐赠给儿童疾病慈善基金;去年的中东开斋节上,MICO组织主播走上埃及街头,赠送500斤羊肉给当地的贫困百姓…


我们给他们做演示，发现其实他们线上效果并不好，例如在平板电脑Tablet的品类下，他们的排名就很靠后；而很多消费者恰恰是最终通过线上方式选择购买。传统品牌商在出海的时候，对海外电商生态并不了解，并不总是一帆风顺。早期的电商出海主要是阿里、京东等巨头业务在国际市场扩张。但巴西市场的确也受汇率风险，政策风险等影响。 "本地化"的不足，都在这些业务出海的失败结果中扮演了重要的影响角色。据统计，从2018年1月至2019年4月，共有14起电商出海相关的融资事件，其中占主流的是B2C电商项目，共有7个，融资轮次主要集中在C轮。