龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

"就看谁有能力去做，但肯定不是国内现在做MCN或直播电商的这波人。从2019年的机构调研分析可知， 中国大陆出海企业当前的品牌传播挑战中，内容传播预算这一项挑战占比65%，51%的出海企业表示费用预算成为品牌出海的一大阻力。同时，独立站有着相比于电商平台更灵活的营销方式，能够更精准地投放广告找到目标用户。短期投入的品牌在" 跨境电商 户外运动产品出海营销 城头变换大王旗，你方唱罢我登场"、"Best Seller"榜单轮流更替时，那些真正重视用户需求，用创新产品来提升自己核心竞争力的品牌在长跑中持续领先。


而在欧盟以外的零售商中，有 80% 的销售额来自第三方跨境电商平台，其中亚马逊就占到 280 亿欧元，加上 Wish、速卖通、Esty 等第三方平台，销售额占到欧洲总跨境电商价值的三分之一以上。海外市场竞争环境也更友好--国内上线一个新品，竞品会火速跟上，但海外的竞品反应速度就没那么快。阿里巴巴旗下的在线交易平台--全球速卖通已经在印度运营了三年多。特别是许多国家的第三方电商平台市场格局已经形成，而相比较而言独立站在很多国家还存在很大的市场缺口。


这是因为对于独立站来说品牌是吸引用户的重要因素，而聚焦于一个小众市场的品牌往往更容易做出品牌特色，保持更高的用户粘性。具有强新闻性的 Twitter 上聚集了 80% 的 全球 500 强企业 CEO，以及知名政经人物，科技新贵。食品饮料、派对用品这些节日聚会刚需商品完全可以创造派对场景、主打节日氛围，巧妙在网红们的Vlog里进行软植入。在独立站上所有的客户信息，从最基本联系方式、购买产品信息、进入网站后的所有操作路径数据都可以获取，数据属于品牌方，可以根据用户情况、节假日等来制定运营策略。


这与不同地区用户不同的购物习惯有很大关系。似乎相比之下将用户群体范围缩小一些会取得更好的效果。 《报告》中针对游戏公司提出的某些更为具体的出海营销建议，对航空公司同样具有指导作用。在全球包括中东、非洲、印尼等地，已经建立了两百多个机房，终端用户超过 10 亿。除此之外还有一些出海独立站扎根于小众的市场，也获得了比较高的流量。例如比如电子烟巨头 fasttech 的月访问量达到 300 万，这对于一个小众的领域来说已经是很高的水平。这一方面可以看出在欧洲市场上大型第三方电商平台已经占有难以撼动的地位，后来加入的电商平台很难在这样的市场上有一席之地。


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