龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

众所周知，新平台往往竞争较小，在流量红利期性价比极高，Club Factory营销团队很敏锐地抓住了这个渠道。而仅仅一周时间，上万的主播就获得了万人次的访问。定义出上述标准之后，工程师接下来就会改良并产出新产品。在2018年上半年取得快速增长之后，Club Factory 也发现了买量已无法单纯满足进一步增长的需求，效果广告面临着规模化的瓶颈。出海推广必然离不开广告投放，而我们俗称的买量也是最简单直接的玩法。 Club Factory被用户吐槽也提醒了我们，在增长的过程中也要注重用产品质量和用户体验，否则后面为挽回口碑可能需要付出更大的代价。


彼时Club Factory的品牌口碑因非标品的质量问题和跨境电商的物流问题纷纷受到用户吐槽。但这些都是外部因素，最根本的原因还是在于率先出发的Wechat对海外市场的理解尚不深刻，在本地化调整上几乎毫无作为。大部分强行入市欲分一杯羹的海外传播企业因市场上大量同质化竞争和自身业务专业性不足而纷纷退场。从今年3月份起，Club Factory 就开始加大投入应用安装的付费推广，尤其瞄准刚风靡起来的TikTok (抖音海外版)。


本次工作坊中，主讲人将会介绍全球化产品设计思维和方法，通过腾讯出海产品如音乐，短视频，微信海外，微信支付，游戏等产品的出海路径，及出海过程遇到的困难问题和挑战，设计是如何应对并为之提供解决方案，以及如何根据产品发展阶段和市场情况来挖掘出设计机会点，制定相应的设计策略，提升产品体验和市场运营数据，助力产品的成功？换句话说，在东南亚市场，天猫和淘宝是以品牌而非平台的身份存在的，这种谨慎的试探性做法一定程度上帮助阿里巴巴在开拓新市场时缩小了当地消费者从品牌认知到接受购买之间的鸿沟。


树大招风，快速增长必然引起关注，特别是当地政府部门。例如，一汽集团正是通过携手Twitter定制极具当地洞察的营销策略，成功提升旗下红旗和奔腾两大品牌在中东地区的知名度。当时印度本地的KOL像极了中国成熟但不成生态的状况，触达十分有限，所以Club Factory决定尝试品牌广告。此后，字节在海外频繁招兵买马与拟成立TikTok海外总部的计划，更是明确宣告着其推进全球化的决心。总结一下，近十余年跨境电商发展历程基本就是以下五个阶段：草莽时代--eBay大卖家主导--Amazon全球开店--独立站兴起--品牌出海。


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