龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

跨境电商 跨境电商 汽车产品出海营销 如果能如MICO CEO Sean在接受创业邦采访时所言："希望中国的互联网产品能够越走越快，能够在全球有一席之地，大家一起把整个市场做起来，抱团出海。由于一年只推出一款样式，并且颜色也以简单纯色为主，实在缺少了一些竞争力，因此品牌在舒适度、合脚以及使用时长的设计上花了更多精力。但有意思的是，如果我们从它的下载量和热度暴增的6到8月的素材分析来看，我们会发现一个很有趣的现象。这种方法非常适合拥有大量产品、多样品项的电子商务、零售产业。其实KEEMSTAR和Epic Game中间发生过一些小插曲：因为Friday Fortnite已经很火爆了，很多网上的名人明星已经是参赛者。


其中印度、印尼、巴基斯坦、孟加拉国、菲律宾、越南等国，不仅人口规模大，年龄结构优，而且发展起点低，对中国品牌来说，"一带一路"沿线各国迥异的发展阶段和经济结构，呈现出巨大的市场空间和消费升级潜力。以Club factory为例，在印度市场，它坚持以App作为交易场景，而没有强调转化更容易的网页端--在Facebook信息流插入单一物品广告做单页电商，是当年很多卖家的生财之道。


因为客户安装App的目的很明确，当然是冲着奖品来，而且这种广告诱导性强，必然也导致卸载率高的问题。今天，兰士顿能获得"2019中国出海品牌20强"的荣誉，必须归功于所有支持兰士顿品牌的客户以及兰士顿人的团结、奋斗与创新。 Club Factory 虽然卖的商品都比较便宜，但它一直对外宣称自己是"快时尚"，而现在从它明确强调的"最便宜"这个广告利益点中，我们可以推测出它的定位已调整为"低价商城"，简直就是一个印度版的"拼多多"。他们营销的方式"与时俱进"，但从整体上看，效果差强人意。


当时我们发现，出口电商面向的既有美国、英国这样的成熟市场，又有印度、中东这样的新兴市场。理论上这种活动在印度应该会得到不俗的反响，但我们发现大概在6月底时Club Factory基本停止了这类广告，然后到8月份的3周年大促时，这类广告又大批量地出现了。但来到8月份，因为要冲用户量、冲榜单，再加上3周年大促活动，用户量成为Club Factory的首要目标，所以就重启了"1元拼团"广告。如果效果好，为什么Club Factory不选择从6月持续推广到8月呢？这是什么情况呢？


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